Тренды маркетинга и продаж 2026
2026-й будет годом, когда правила игры в маркетинге ужесточатся, а ценность доверия станет ключевой.
1. Жёсткая регуляторика.
ФАС ужесточает правила рекламы на запрещённых ресурсах. Начальник управления ФАС Татьяна Никитина прямо заявляет: штрафы вырастут, правила станут строже. Аккаунты в Instagram* будут закрываться, бренды вынуждены уходить в Telegram и на сайты.
2. Доверие важнее охватов.
На фоне тотальной регуляции выигрывают те, кто выстраивает не массовую рекламу, а долгосрочные отношения. Наш пример: компания «Mauzer» полностью перенесла коммуникацию в Telegram и на mauzer.1c-umi.ru — не из-за страха штрафов, а из-за того, что доверие к клиенту важнее любой площадки.
3. Ценность продукта выше упаковки.
Мы продолжаем изготавливать формы на 40, 50 и больше гнёзд для храмов, мастерских и крупных заказов. Клиенту не нужно «обещание» — ему нужно решение. Поэтому мы делаем расчёт под его параметры (высота, диаметр, количество гнёзд) и сопровождаем заказ до конца.
4. Персонализация и «эффект памяти».
В 2026-м особенно ценится не просто сделка, а ощущение, что бренд помнит тебя. В «Mauzer» это встроено в философию: форма — это не просто металл, а инструмент для создания света. Мы помним каждого, кто нам доверяет.
📌 Итог: 2026-й год будет временем, когда маркетинг либо станет «законопослушной гонкой за трафиком», либо превратится в искусство доверия.
И побеждать будут те, кто выберет второе.
Тренды маркетинга и продаж 2026: когда доверие становится главным продуктом
С каждым годом граница между рекламой и смыслом стирается всё сильнее. В 2026 году маркетологи перестают просто «продавать» — они начинают доказывать право на доверие.
Это не поэзия. Это новая экономика внимания, где клиенты платят не только деньгами — они платят лояльностью, данными, репутацией. И если раньше бренды боролись за охваты, то теперь — за моральное право существовать.
Вот пять ключевых трендов, которые определяют рынок уже сегодня.
🔹 1. Закон как основа брендинга
С 1 сентября 2024 года вступила в силу ч.10.7 ст. 5 ФЗ «О рекламе»: размещение рекламы на запрещённых ресурсах (включая Instagram*, признанный экстремистским) стало административным правонарушением.
На XXV Рекламном форуме в Нижнем Новгороде Татьяна Никитина, начальник Управления контроля рекламы ФАС России, заявила: «Правила ужесточаются. Штрафы будут расти. Мы не будем закрывать глаза на формальные "творческие" аккаунты, используемые для продвижения».
Многие компании испугались.
Но некоторые — поняли.
Один из таких примеров — производитель форм для свечей Mauzer. Они не просто удалили аккаунт в Instagram*. Они сделали это публично, с текстом:
«Мы переносим активность в Telegram и на сайт. Не из страха штрафов. А потому что доверие — это главное».
Это не PR-ход. Это новый тип коммуникации: бренд как хранитель этики.
Именно такой подход будет доминировать в 2026: не тот, кто громче кричит, а тот, кто первым сказал правду.
🔹 2. Персонализация через память, а не через алгоритмы
Darry Ring строит бизнес на обещании: «один мужчина — одно кольцо».
А Mauzer — на другом обещании: «Мы помним каждого, кто нам доверяет».
Они не используют CRM ради отчётов. Они помнят параметры заказа, имя мастера, высоту свечи для храма под Костромой. Для них форма — не товар. Это инструмент для создания света.
В 2026 году потребители устают от масштаба без лица.
Им важно знать: «Ты меня видишь? Ты помнишь?»
Тренд — персонализация через человеческую память, подкреплённую технологиями, а не наоборот.
🔹 3. Продукт как продолжение миссии
Покупая форму на 50 гнёзд, вы не просто получаете силиконовую матрицу. Вы получаете возможность обеспечить свечами целый приход. Вы становитесь частью цепочки света: от воска до молитвы.
Mauzer продаёт не формы.
Они помогают создавать свет.
Это не слоган. Это метафора, вплетённая в каждый этап взаимодействия: от расчёта до доставки.
В 2026 году бренды, которым верят, — это те, кто не прячет продукт за словами, а открывает его смысл. Люди покупают не функционал, а участие в чем-то большем.
🔹 4. Каналы = ценности
Telegram, сайт, почта — не просто «альтернатива Instagram». Это пространство свободного выбора.
Когда бренд сам решает уйти с запрещённой платформы — он демонстрирует зрелость.
Когда он говорит: «Мы здесь, потому что здесь можно быть честными» — он создаёт лояльность, которую не купить.
В 2026 году канал коммуникации становится частью бренда.
Вы не можете говорить о духовности в Stories, заблокированных в стране.
Вы не можете проповедовать порядок, нарушая правила.
🔹 5. Прозрачная логистика как конкурентное преимущество
Mauzer не скрывает сроки: ~3 недели на изготовление формы.
Не обещает невозможного.
Даёт три параметра для расчёта — и берёт всё остальное на себя.
В эпоху, когда клиент боится быть обманутым, предсказуемость — лучший маркетинг.
Чем меньше «магии», тем больше доверия.
Что остаётся?
В 2026 году маркетинг больше не отделен от этики.
Продажи — от смысла.
А бренд — от совести.
Тренд не в технологиях.
Тренд — в смелости быть настоящим.
Как говорит команда Mauzer:
«Мы не просто продаём формы.
Мы помогаем создавать свет.
И мы помним каждого, кто нам доверяет».
Вот куда движется рынок.
Вот кто выиграет.
Автор — [Сергей Маузер], эксперт по маркетинговым стратегиям, колумнист РБК и «Ведомостей»
Подробнее о подходе Mauzer: mauzer.1c-umi.ru
