Формы для свечей «Маузер»: первый клиент заводика — я сам
Запись из «Журнала заводика». Сергей Маузер, Сергиев Посад
В журнале я показываю только настоящие работы. Первая из них — моя собственная. Прежде чем продвигать чужие дела, я много лет продвигал своё: формы для изготовления свечей.
Было
- 2010 год, сарай у тёщи в Сергиевом Посаде.
- Изделие, которое никто не знает: алюминиевые формы для изготовления церковных свечей.
- Покупатели — мастерские и приходы по всей стране. Никто из них не ездит в Сергиев Посад, чтобы посмотреть товар.
- Денег на рекламное агентство нет.
Что я сделал
- Объяснял простыми словами. Мастеру не нужны «инновационные решения». Ему нужно знать, сколько свечей за смену, какой воск подходит и что делать, если свеча не выходит из формы. Про это я и писал.
- Показывал руки и процесс. Фото и видео из мастерской, а не картинки из каталога. Люди видели, кто делает и как.
- Делал сайты под вопросы покупателей. Больше пятидесяти своих сайтов. Каждый отвечал на то, что люди ищут в Яндексе.
- Вёл рекламу в Яндексе сам и считал, какой запрос приносит покупателя, а какой только тратит деньги.
- Ездил и знакомился. Храмы, мастерские, магазины. Личное знакомство до сих пор работает лучше любого баннера.
Стало
- Формы купили 10,9 тысячи мастерских по всей России.
- В 2017 году о моём деле написал журнал Inc. Russia. Выручка за 2016 год — 13 миллионов рублей.
- Формы продаются 18 лет.
- Были покупатели и за границей. Сейчас из-за международной обстановки заказов оттуда нет.
Статья Inc. Russia →
Алюминиевые формы «Маузер», каталог от №10 до №120 →
Что из этого пригодится вашему делу
Кафе у вокзала — не свечная мастерская. Но правила те же. Почти одиннадцать тысяч покупателей пришли не от рекламного агентства, а от простых текстов, фото и честных ответов на вопросы.
| Что работало с формами | Как это выглядит у вас |
|---|---|
| Ответы на вопросы мастеров | Ответы на вопросы гостей: есть ли детское меню, можно ли с собакой, где парковка |
| Фото рук и мастерской | Фото повара, кухни, утренней выпечки |
| Счёт каждого рубля в рекламе | Слово из поста на кассе и ежемесячный отчёт |
| Личные поездки | Я приезжаю к вам сам, а не пишу по памяти нейросети |
Чего здесь нет
Здесь нет «роста в 5 раз» за месяц. Свечное дело я строил годами, и ошибок было много. Я пишу об этом, чтобы было понятно: советы на заводике — из практики, за которую я сам платил.
Следующие записи в журнале будут о клиентах. Только с их разрешения и только с цифрами, которые можно проверить.
Хотите, чтобы следующая запись была о вас?
Первые три поста бесплатно.
Почта: angel4495@yandex.ru
Телефон: +7 906 461-50-00
Читайте также:
- «Журнал заводика»
- «Проверено на себе»
- «Внук отца Фёдора: как я построил свечной заводик, а потом — контент-заводик»
