Как продавать натуральную косметику для мужчин: 10 необычных идей

Сергей Маузер, мозговой штурм для малого дела

Коротко: мужчины редко покупают «уход», зато охотно покупают решение своей проблемы. Поэтому маленькому производителю мужской косметики выгоднее говорить на языке профессии, бани, рыбалки и подарка, а не на языке «увлажнения и сияния». Ниже — 10 идей с первым шагом к каждой и таблица, с чего начать. Это пример мозгового штурма, который я делаю для малого бизнеса.

С чем обычно сталкивается производитель

• мужчины не ищут косметику сами и не любят выбирать;
• на маркетплейсах десятки одинаковых «бальзамов для бороды»;
• бюджета на рекламу почти нет.

Значит, нужны идеи, которые выделяют без больших денег.

10 идей

1. Косметика по профессии

Не «крем для рук», а «крем для рук сварщика», «бальзам дальнобойщика», «набор строителя от трещин». Профессия в названии сразу говорит мужчине: это для меня.

Первый шаг: выберите одну профессию и переименуйте под неё готовый крем. Выложите как отдельный товар на Авито и сравните отклик.

2. Баня

Баня — мужской ритуал, и туда мужчина выбирает сам. Скраб, масло, бальзам «после парной», подарочный набор «в баню».

Первый шаг: договоритесь с одним банным комплексом о продаже наборов на стойке за процент.

3. Свой бренд для барбершопов

Барбершопу нужен собственный товар, вам — оптовые заказы. Вы производите бальзам, на этикетке — логотип барбершопа.

Первый шаг: сделайте образец с этикеткой конкретного барбершопа и отнесите его туда.

4. Корпоративные подарки к 23 февраля

Компании покупают мужские наборы партиями. Закупки начинаются в декабре–январе, готовиться нужно заранее.

Первый шаг: одна страница «Подарки сотрудникам к 23 февраля» с ценой от 10 наборов.

5. Покупатель — женщина

Мужскую косметику часто выбирают в подарок жёны и мамы. Пишите и для них: «Что подарить мужу, который ничем не пользуется».

Первый шаг: одна статья или пост с таким заголовком и ссылкой на набор.

6. Одно средство вместо трёх

Многие мужчины не хотят полку баночек. Одно средство «лицо, борода, после бритья» и минимум запаха — простота сама становится преимуществом.

Первый шаг: спросите покупателей, какое ваше средство они используют «для всего», и назовите его так.

7. Рыбаки, охотники, зимний спорт

Бальзам от ветра и мороза для лица и губ, крем для рук после холодной воды. Эти люди общаются в своих сообществах и советуют друг другу.

Первый шаг: подарите 5 бальзамов активным участникам местного клуба рыболовов в обмен на честный отзыв.

8. «Мужик проверил»

Вместо моделей — обычные мужчины и честные фото: руки механика до и после недели с кремом.

Первый шаг: попросите трёх знакомых с грубыми руками попробовать крем неделю и сфотографировать руки до и после.

9. Подписка раз в два месяца

Крем заканчивается, а выбирать заново мужчина не любит. Пусть привозят сами.

Первый шаг: предложите подписку со скидкой 10% тем, кто уже купил дважды.

10. Пчелиный воск как главный ингредиент

Бальзамы на пчелином воске — понятная мужчине натуральность: пасека, мёд, без лишней химии. Добавьте историю воска — откуда он, с какой пасеки.

Первый шаг: сделайте один бальзам с понятной историей воска и расскажите её на этикетке и в карточке.

С чего начать

Как понять через месяц, что идея сработала

• 23 февраля: пришла хотя бы одна заявка от компании;
• по профессии: у переименованного товара больше просмотров и сообщений, чем у обычного;
• статья для женщин: с неё есть переходы к набору.

Два юридических момента

• Слово «органическая» на упаковке лучше использовать только при наличии сертификата органической косметики. Без него честнее писать «натуральная» и открыто указывать состав.
• Косметику в России можно продавать только с документами о соответствии техническому регламенту ЕАЭС о безопасности парфюмерно-косметической продукции. Уточните у специалиста по сертификации, что нужно именно вам.

Я не юрист — это общие ориентиры, а не консультация.

Остались вопросы?

Напишите мне на angel4495@yandex.ru или позвоните: +7 906 461-50-00.