
Рентабельность одной церковной свечи: расчёт себестоимости и прибыли для свечи №60 из чистого пчелиного воска
Сергей Маузер, свечной мастер, Сергиев Посад. Расчёт выполнен в октябре 2026 года.
Аннотация
Вопрос о том, сколько «зарабатывают на свечке», обычно обсуждают на эмоциях: одни называют наценку храмов чрезмерной, другие считают любую цену уместным пожертвованием. В этой работе сделана попытка посчитать без оценок. Объект — одна церковная свеча №60 из чистого пчелиного воска. По открытым прайсам 2026 года рассчитана себестоимость материалов, затем добавлены затраты труда и налог мастера. Полученные цифры сопоставлены с оптовыми ценами крупнейшего церковного производителя и с ценами в храмах, известными по публикациям прошлых лет. Главный вывод: на оптовом рынке для храмов ручная восковая свеча едва выходит в ноль, а заметная рентабельность возникает только при продаже частным покупателям по цене от 10 рублей за штуку. Ключевые рычаги — цена воска и выработка в час. Отдельно показано, что из-за единой оптовой цены за килограмм ручное производство может конкурировать с крупным производителем только на крупных номерах, а на тонких проигрывает почти вдвое.
Введение: почему вопрос сложнее, чем кажется
О церковной свече спорят давно. В 2017 году РИА Новости опубликовало материал с броской цитатой анонимного настоятеля о том, что по марже свеча уступает разве что наркотикам. В 2018 году издание «Собеседник» оценило среднюю наценку храмов примерно в 300%. Обе публикации широко разошлись, но обе строились на отдельных высказываниях и наблюдениях, а не на расчёте.
У вопроса есть три стороны, которые обычно смешивают.
- Производитель. Сколько стоит сделать свечу и за сколько её можно продать оптом.
- Храм. По какой цене он покупает свечи и что получает, когда прихожанин опускает деньги в свечной ящик.
- Покупатель. Платит ли он за товар или делает пожертвование.
Эта статья смотрит в основном с первой стороны, с позиции мастера, который делает свечи сам. Вторая сторона затронута постольку, поскольку от неё зависит цена, которую мастер может получить. Третья сторона — вопрос не экономический, и здесь он не обсуждается.

Методология
Термины
Чтобы не путаться, договоримся о словах.
- Себестоимость — во что мастеру обходится одна свеча: воск, фитиль, потери и работа.
- Наценка — на сколько процентов цена продажи выше цены покупки. Ею обычно оперирует продавец, например храм.
- Рентабельность — прибыль после налога, делённая на себестоимость. Ею оперирует производитель. Рентабельность 100% значит, что каждый вложенный рубль вернулся вдвое.
Публикации, с которых начался спор о свечах, говорили о наценке храмов. Эта работа считает рентабельность мастера. Это разные величины, и сравнивать их напрямую нельзя.
Объект расчёта
Свеча №60 — один из самых ходовых номеров. На моём сайте она описана так: длина 20–21 см, диаметр 6,4–7 мм, в одном килограмме около 150 свечей, время горения от 1 часа 15 минут до 1,5 часа. У «Софрино» свеча №60 имеет высоту 195 мм и диаметр 6,8 мм, в упаковке 300 штук при весе нетто 2 кг.
Номер церковной свечи показывает, сколько свечей выходит из фунта воска, около 400 граммов. Отсюда вес одной свечи №60: 400 ÷ 60 = 6,67 грамма. Он совпадает и с моими данными (150 штук в килограмме), и с упаковкой «Софрино» (300 штук в 2 кг).
Источники данных
Первичные источники, то есть цены, взятые напрямую у продавцов:
- прайс художественно-производственного предприятия «Софрино» на номерные свечи, 2026 год;
- прайс магазина товаров для свечеварения «Фонтан творчества» на белый пчелиный воск, 2026 год;
- нормы веса номерных свечей, рассчитанные по формуле и сверенные с упаковкой «Софрино».
Вторичные источники, то есть публикации в СМИ:
- материал РИА Новости «Выгоднее только наркотики», 2017 год, в перепечатке «Рамблер/новости»;
- материал «Собеседника» о стоимости церковных свечей, 2018 год, в перепечатке «Рамблер/новости»;
- Налоговый кодекс РФ, нормы об освобождении от НДС и о налоге на профессиональный доход.
Допущения
Там, где проверенных данных нет, я ввёл допущения. Каждое из них можно заменить своей цифрой, расчёт от этого не изменится по форме.
| Допущение | Значение | Почему так |
| Потери воска при работе |
10% |
Остатки на посуде, в фильтре, обрезки; проверяется на практике |
| Длина фитиля на одну свечу |
24 см |
Норма для №60 из моей таблицы подбора фитиля |
| Цена фитиля |
2 ₽ за метр |
Надёжной цены бобины найти не удалось; проверено чувствительностью от 1 до 3 ₽ |
| Стоимость часа работы мастера |
300 ₽ |
Условная ставка, которую мастер хотел бы получить |
| Выработка |
100 или 200 свечей в час |
Два сценария; реальная зависит от способа и приспособлений |
| Налог |
6% |
Налог самозанятого при продаже организации; при продаже частным лицам 4% |
Ограничения
У исследования три слабых места, и о них нужно сказать сразу.
- Цены в храмах устарели. Свежих публикаций с ценами 2026 года я не нашёл. Данные 2017 и 2018 годов не учитывают инфляцию, поэтому их можно использовать только как нижнюю границу.
- Выработка — допущение. Сколько свечей в час делает мастер, зависит от способа: макание, катание, литьё в формы. Эту цифру каждый должен подставить свою.
- Состав свечей «Софрино» не раскрыт. В карточке свечей «восковые» указаны воск, парафин и церезин, но доля воска не названа. Поэтому сравнение со свечой из чистого воска не совсем корректно, и это учтено в выводах.
Анализ данных
1. Сколько стоят материалы
Воск — главная статья расходов. Цена на него сильно различается: от закупочных цен у пасечников до розничных цен магазинов для рукоделия. Ниже расчёт стоимости воска на одну свечу №60 при разных ценах за килограмм.
| Цена воска, ₽ за кг | Источник | Воск на одну свечу, ₽ | С учётом 10% потерь, ₽ |
| 250 |
Закупка у пасечников, публикации 2017–2018 годов |
1,67 |
1,83 |
| 370 |
Объявление о закупке воска на Agroserver |
2,47 |
2,71 |
| 560 |
Белый воск оптом от 25 кг, «Фонтан творчества», 2026 |
3,73 |
4,11 |
| 600 |
Белый воск, розница, «Фонтан творчества», 2026 |
4,00 |
4,40 |
Фитиль на фоне воска почти незаметен. При длине 24 см и цене от 1 до 3 рублей за метр он обходится в 0,24–0,72 рубля на свечу. В базовом сценарии это 0,48 рубля.
Базовая себестоимость материалов при воске по 560 рублей за килограмм, 10% потерь и фитиле по 2 рубля за метр: 4,59 рубля на свечу.
2. Сколько стоит работа
Ручной труд — вторая статья расходов, и в расчётах мастеров о ней часто забывают. Если мастер хочет получать 300 рублей в час, то стоимость работы на одну свечу зависит только от выработки.
| Выработка, свечей в час | Работа на одну свечу, ₽ | Полная себестоимость при воске 560 ₽/кг, ₽ |
| 50 |
6,00 |
10,59 |
| 100 |
3,00 |
7,59 |
| 200 |
1,50 |
6,09 |
Видно, что при низкой выработке работа стоит дороже материалов. Свеча, которую мастер делает по одной, обходится вдвое дороже, чем свеча из партии на приспособлении.
3. Оптовые цены крупного производителя
Ориентир для оптового рынка — цены «Софрино», крупнейшего церковного производителя. Упаковка свечей №60 весом 2 кг содержит 300 свечей.
| Вид свечей «Софрино» №60 | Цена упаковки, ₽ | Цена одной свечи, ₽ |
| Парафиновые |
990 |
3,30 |
| «Восковые» (воск, парафин, церезин) |
1 490 |
4,97 |
| Из пасечного воска |
2 030 |
6,77 |
Это цены для храмов и оптовых покупателей. Они задают потолок, выше которого мастеру трудно продать свечи приходу: храм всегда может купить у крупного производителя.
4. Цена в храме
С ценами в храмах сложнее всего. Во-первых, свежих данных нет. Во-вторых, многие храмы вообще не называют цену, а указывают рекомендуемое пожертвование.
По публикации РИА Новости 2017 года, маленькие свечи в московских храмах стоили в среднем 5–10 рублей, большие — до 300 рублей в храме Христа Спасителя и примерно вдвое меньше в менее известных храмах. По материалу «Собеседника» 2018 года, свечи в храмах стоили 20–40 рублей, а в Боголюбовом монастыре — от 40 рублей.
Разброс в разы объясняется тем, что каждый приход сам решает, сколько просить за свечу. Об этом говорили священники в обоих материалах.
Рисунок 1. «Сколько стоит одна свеча №60 на разных этапах»: материалы мастера 4,59 ₽; «Софрино» оптом 4,97 ₽ и 6,77 ₽; себестоимость мастера с работой 7,59 ₽; цена в храмах по публикациям 2017 и 2018 годов — 5–10 ₽ и 20–40 ₽. Файл: grafik-1-cena-svechi.png.
5. Налоги
Для храма и для мастера налоговые правила разные.
Религиозная организация. Налоговый кодекс освобождает от НДС реализацию предметов религиозного назначения религиозными организациями (подпункт 1 пункта 3 статьи 149 НК РФ). Иеромонах Макарий (Маркиш) в материале РИА Новости обращал внимание на противоречие: религиозные организации не облагаются налогом, а торговля облагается. Для нашего расчёта важно одно: храм продаёт свечи без НДС, и это снижает его затраты по сравнению с обычным магазином.
Мастер. Самый простой режим для мастера-одиночки — налог на профессиональный доход, то есть самозанятость. Ставка 4% при продаже частным лицам и 6% при продаже организациям, в том числе храмам. Годовой доход на этом режиме ограничен 2,4 миллиона рублей. В расчёте я использую 6%, как при продаже приходу.
6. Взгляд на килограмм: почему номер свечи важнее, чем кажется
До сих пор речь шла об одной свече №60. Но у «Софрино» упаковка весом 2 кг стоит одинаково для всех номеров, от №20 до №140. Значит, оптовый рынок фактически продаёт не свечи, а килограммы воска: 495 рублей за килограмм парафиновых свечей, 745 рублей за «восковые» и 1 015 рублей за свечи из пасечного воска.
Для мастера килограмм стоит по-разному в зависимости от номера. Воска уходит одинаково, а вот свечей, фитиля и работы — разное количество. Ниже расчёт на один килограмм свечей из чистого воска по 560 рублей с 10% потерь, фитилём по 2 рубля за метр и работой 300 рублей в час. Для простоты я принял, что мастер делает 100 свечей в час независимо от номера. На деле толстые свечи требуют больше окунаний, поэтому разница между номерами будет несколько меньше, чем в таблице.
| Номер | Свечей в 1 кг | Фитиль на 1 кг, м | Материалы на 1 кг, ₽ | Работа на 1 кг, ₽ | Себестоимость 1 кг, ₽ | Одна свеча, ₽ | «Софрино» пасечный, одна свеча, ₽ |
| №20 |
50 |
17 |
650 |
150 |
800 |
16,01 |
20,30 |
| №40 |
100 |
31 |
678 |
300 |
978 |
9,78 |
10,15 |
| №60 |
150 |
35 |
686 |
450 |
1 136 |
7,58 |
6,77 |
| №80 |
200 |
46 |
708 |
600 |
1 308 |
6,54 |
5,08 |
| №100 |
250 |
53 |
721 |
750 |
1 471 |
5,88 |
4,06 |
| №140 |
350 |
70 |
756 |
1 050 |
1 806 |
5,16 |
2,90 |
Вывод из таблицы, возможно, самый важный во всей работе. Себестоимость килограмма тонких свечей у мастера более чем вдвое выше, чем килограмма толстых, а оптовая цена килограмма одинакова. Поэтому ручная работа может конкурировать с крупным производителем только на крупных номерах. Свеча №20 из чистого воска обходится мастеру в 16 рублей против 20,30 рубля у «Софрино» за свечу из пасечного воска. Свеча №140 обходится в 5,16 рубля против 2,90 рубля. На тонких номерах мастер проигрывает почти вдвое.
Интерпретация результатов
Сценарий 1. Мастер продаёт свечи храму оптом
Здесь цена продажи ограничена оптовыми ценами «Софрино»: от 5 до 7 рублей за свечу. Сравним с себестоимостью.
| Цена воска | Выработка | Себестоимость, ₽ | Прибыль при цене 6 ₽, ₽ | Рентабельность |
| 560 ₽/кг |
100 в час |
7,59 |
−1,95 |
−26% |
| 560 ₽/кг |
200 в час |
6,09 |
−0,45 |
−7% |
| 370 ₽/кг |
100 в час |
6,19 |
−0,55 |
−9% |
| 370 ₽/кг |
200 в час |
4,69 |
+0,95 |
+20% |
Рентабельность здесь считается как прибыль после налога, делённая на себестоимость.
Вывод неутешительный. Свеча из чистого воска по оптовой цене крупного производителя либо убыточна, либо приносит меньше рубля. Выйти в плюс можно только при одновременном выполнении двух условий: дешёвом воске напрямую от пасечника и высокой выработке на приспособлении. Даже тогда прибыль составит около рубля со свечи, то есть 300 рублей с двухкилограммовой упаковки.
Есть и оговорка в пользу мастера. «Восковые» свечи «Софрино» содержат парафин и церезин, а свеча мастера — чистый воск. Если храм готов платить за чистоту состава, честным ориентиром становится цена свечей из пасечного воска, 6,77 рубля. Но и тогда запас прибыли остаётся тонким.
Сценарий 2. Мастер продаёт свечи частным покупателям
Для домашней молитвы, в подарочных наборах, в обмен на огарки свеча продаётся по другой логике. Покупатель берёт не упаковку в 300 штук, а десяток-другой свечей и готов платить за происхождение и состав. Цен на такой рынок в открытых источниках я не нашёл, поэтому привожу расчёт для нескольких уровней.
| Цена продажи | Себестоимость 7,59 ₽ (воск 560 ₽/кг, 100 в час) | Рентабельность | Себестоимость 4,69 ₽ (воск 370 ₽/кг, 200 в час) | Рентабельность |
| 10 ₽ |
+1,81 ₽ |
24% |
+4,71 ₽ |
100% |
| 20 ₽ |
+11,21 ₽ |
148% |
+14,11 ₽ |
301% |
| 30 ₽ |
+20,61 ₽ |
272% |
+23,51 ₽ |
501% |
Здесь рентабельность становится заметной уже при цене 10 рублей за свечу, а при 20 рублях превышает 100% даже в дорогом сценарии. Но у этого сценария другое ограничение: объём. Частный покупатель берёт десятки свечей, а не сотни, и продажи требуют времени на общение и доставку. Это время в расчёт не вошло.
Рисунок 2. «Когда свеча №60 из чистого воска начинает приносить прибыль»: две линии прибыли с одной свечи в зависимости от цены продажи при выработке 100 и 200 свечей в час. Точки безубыточности: около 8,1 и 6,5 рубля. Файл: grafik-2-pribyl.png.
Сценарий 3. Мастер делает только крупные номера
Расчёт на килограмм подсказывает третий путь. Если делать свечи №20 и №40 из чистого воска, себестоимость оказывается ниже оптовой цены свечей из пасечного воска у крупного производителя: 16,01 рубля против 20,30 у №20 и 9,78 против 10,15 у №40. После налога 6% у №20 остаётся около 3 рублей прибыли со свечи, а у №40 выходит небольшой убыток, около 24 копеек.
Крупные свечи берут на праздники и для долгой молитвы. Их покупают реже, чем тонкие, но для небольшой мастерской это единственный сегмент оптового рынка, где ручная работа не проигрывает по цене. С частными покупателями крупные номера работают ещё лучше: свеча, которая горит три часа, легко продаётся по цене выше 20 рублей.
Чувствительность к ставке мастера
Ставка 300 рублей в час условна. Если мастер готов работать за 200 рублей в час, себестоимость свечи №60 снижается до 6,59 рубля при 100 свечах в час и до 5,59 рубля при 200. Если хочет 500 рублей в час, себестоимость растёт до 9,59 и 7,09 рубля. В первом случае оптовая продажа по цене свечей из пасечного воска становится слабо прибыльной, во втором — однозначно убыточной. Ставка работы, в отличие от цены воска, целиком зависит от самого мастера, и честно назначить её себе — часть расчёта.
Что не вошло в расчёт
Расчёт намеренно учитывает только прямые затраты. В реальном деле добавятся статьи, которые я не смог оценить по открытым данным:
- газ или электричество на водяную баню;
- посуда, приспособления для макания и их износ;
- упаковка: коробки, бумага, наклейки с составом;
- доставка до храма или до покупателя;
- время на переписку, звонки и продажи, которое не делает свечи, но съедает часы.
На небольших партиях эти статьи могут добавить к себестоимости ещё несколько десятков процентов. Поэтому реальная рентабельность будет ниже расчётной, особенно в первые месяцы.
Что сильнее всего влияет на результат
Если менять по одному параметру и смотреть, как меняется себестоимость, картина такая.
- Цена воска. Разница между 370 и 560 рублями за килограмм даёт 1,40 рубля на свечу. Это самый сильный рычаг.
- Выработка. Переход от 100 к 200 свечам в час экономит 1,50 рубля на свече. Сопоставимо с воском.
- Потери воска. Каждые 5% потерь при воске по 560 рублей стоят около 0,19 рубля на свечу.
- Фитиль. Разница между 1 и 3 рублями за метр — 0,48 рубля. Заметно, но вторично.
Как понимать «300% наценки»
Цифра «Собеседника» о средней прибыли храмов в 300% получается, если сравнить цену в храме 20–40 рублей с оптовой ценой около 6 рублей. Арифметически это верно. Но нужно учитывать, что деньги за свечу в храме принимаются как пожертвование, а не как оплата товара в магазине, и что храм из этих средств содержит здание, платит за отопление и свет, отчисляет часть средств епархии. Насколько эта часть велика в конкретном приходе, по открытым данным оценить нельзя. Поэтому сравнивать храмовую «наценку» с магазинной некорректно, как и называть её прибылью в коммерческом смысле.
Как пересчитать на своих цифрах
Таблицы выше построены на допущениях. Чтобы получить свой результат, достаточно пяти чисел и калькулятора.
- Вес одной свечи. 400 граммов делите на номер. Для №60 это 6,67 грамма, для №20 — 20 граммов.
- Воск на свечу. Вес свечи умножьте на цену килограмма воска и разделите на 1 000. Добавьте свой процент потерь.
- Фитиль на свечу. Длину свечи плюс 4 сантиметра умножьте на цену метра фитиля.
- Работа на свечу. Желаемую ставку за час разделите на число свечей, которое вы делаете за час. Это число лучше засечь на настоящей партии, а не прикинуть.
- Прибыль. Цену продажи умножьте на 0,94, если продаёте организации, или на 0,96, если частному лицу. Вычтите сумму пунктов 2–4.
Пример для свечи №60 при воске по 560 рублей, 10% потерь, фитиле по 2 рубля за метр, ставке 300 рублей в час и выработке 100 свечей в час: 4,11 + 0,48 + 3,00 = 7,59 рубля себестоимости. При продаже за 10 рублей частному лицу прибыль составит 9,60 − 7,59 = 2,01 рубля, рентабельность около 26%.
Если ваша себестоимость получилась выше оптовой цены свечей из пасечного воска у крупного производителя, оптовые продажи храмам вам не подходят. Если ниже — у вас есть запас для переговоров.
Практические выводы
Для мастера, который думает делать церковные свечи:
- Не стройте дело на оптовых продажах храмам. При ценах крупного производителя ручная восковая свеча едва окупается.
- Если всё же работать с храмами, то крупными номерами. На №20 ручная свеча из чистого воска дешевле оптовой свечи из пасечного воска; на тонких номерах она проигрывает почти вдвое.
- Ищите воск напрямую у пасечников. Цена воска — главный рычаг себестоимости.
- Делайте приспособление для партий. Удвоение выработки снижает себестоимость почти так же, как дешёвый воск.
- Продавайте частным покупателям. Чистый пчелиный воск, наборы для дома, обмен огарков на свечи — здесь цена в 10–20 рублей за свечу оправдана составом и происхождением.
- Считайте свою выработку. Засеките, сколько свечей вы делаете за час, и подставьте в таблицы. От этой цифры зависит весь результат.
- Оформите самозанятость до первой продажи: налог 4–6% уже заложен в расчёт.
Для покупателя:
- Оптовая цена церковной свечи №60 у крупного производителя — около 5–7 рублей.
- Свеча из чистого пчелиного воска по определению дороже свечи с парафином.
- То, что вы оставляете в храме за свечу, — пожертвование приходу, а не цена товара.
Для исследователя:
- Нужны данные о реальной выработке мастеров при разных способах: макании, катании, литье в формы. Без них затраты труда в любом расчёте остаются допущением.
- Нужны свежие данные о ценах в храмах. Если вы готовы записать цены в нескольких храмах своего города с датой, присылайте в сообщество: это даст первую открытую выборку 2026 года.
Библиография
- ХПП «Софрино». Номерные свечи: каталог. 2026. — sofrino.ru/products/svechi/nomernye-svechi
- ХПП «Софрино». Свечи №60 восковые: карточка товара. 2026. — sofrino.ru/products/svechi-60-voskovye-5558
- «Фонтан творчества». Воск пчелиный белый 1 кг: карточка товара. 2026. — fon-tan.ru
- Agroserver. Объявление «Куплю воск пчелиный до 370 руб/кг». Дата не указана. — agroserver.ru
- РИА Новости. «Выгоднее только наркотики»: как устроена экономика церковной свечки. 29.07.2017. Перепечатка: news.rambler.ru
- «Собеседник». Сколько на самом деле стоят церковные свечи и зарабатывает ли на них церковь. 05.05.2018. Перепечатка: news.rambler.ru
- Налоговый кодекс Российской Федерации, ст. 149, п. 3, пп. 1.
- Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ «О проведении эксперимента по установлению специального налогового режима „Налог на профессиональный доход“».
- Маузер С. Какой фитиль нужен для свечи №60 и других номеров: таблица подбора. — mauzer.1c-umi.ru
- Маузер С. Сколько можно заработать на изготовлении церковных свечей. — mauzer.1c-umi.ru
Сообщество «Саввин источник. Рассказы паломников»: vk.ru/savva_istochnik